Работа с возражениями [Яна Гусева]

Складчина: Работа с возражениями [Яна Гусева]

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

Яна Гусева
-Шаблон паспорта дома
-Шаблон аналитики дома и территории
-Акт осмотра
-Эксклюзивный договор

-Видео 3 часа «3 день работы в коучинге» в нем были рассмотрены подробно такие вопросы, как:

1. Пошаговый алгоритм заключения эксклюзивного договора от начала контакта до получения подписи.

2. Четкая инструкция как писать собственное УТП для встречи с клиентом.

3. Разобраны подробно 6 техник продажи недвижимости. Каждая техника рассчитана на особый вид проблем при продаже недвижимости. Подробно рассмо трены вопросы по коррекции цены недвижимости. Даны точные инструкции и обоснования для работы с клиентом

1. Классическая схема.

2. Аукцион.

3. Мягкий аукцион.

4. Продажа недвижимости с неотделимыми улучшениями.

5. Скоростные продажи неликвидной недвижимости.

6. День открытых дверей.

Видео 3 часа «Как зарабатывать 350 000 ежемесячно риелтору, просто бесплатно консультируя клиента»

1. Схема консультации №1 — продаем сопровождение договора подбора стоимостью в несколько десятков тысяч рублей для покупателя вторичной недвижимости. Знания, которые вам потребуются:

· Причины, по которым консультация риелтора при покупке квартиры становится все более востребованной и высокооплачиваемой

· Типовые заблуждения риелторов — дебютантов на рынке недвижимости

· Пошаговый алгоритм договора подбора: от привлечения до закрытия на сделку в 3 этапа

· План по созданию регулярного потока целевых клиентов

· Набор правил работы с возражениями клиентов, которые помогают повысить конверсию до 100%

2. Схема консультации №2 — заключаем сопровождение договора подбора для покупателя новостроя. Знания, которые вам потребуются:

· С какими типовыми проблемами вы можете столкнуться при работе с покупателем новостройки, которые оставляют агентов без денег, без клиентов и без результатов

· Как заключать договора с подрядчиками и застройщиками

· Какие есть основные правила ведения переговоров с покупателями первичной недвижимости и внутренние убеждения самого риелтора, которые помогают достигать лидерских позиций на своем рынке

· Как выглядит успешная бесплатная консультация клиента, от приема звонка до заключения договора

· Из чего складывается математика высокого дохода риелтора

· Пошаговый план, позволяющий достичь амбициозных целей в работе агента в двух вариантах (свободного расписания или частичной занятости)

3. Схема консультации №3 — продаем сопровождение подбора и оформления ипотечного продукта для покупателя. Знания, которые вам потребуются:

· Новая модель продаж услуги риелтора: как продать и ипотеку и заработать на ней?

· Идеальный банк для клиента: как найти, выбрать и предложить клиенту сопровождение продукта, при сложной кредитной истории, и не имея первоначального взноса?

· 10 правил переговоров которые помогут вам в заключении договора

· Как получить 10 первых клиентов вообще без рекламы?

· Клиенты на автомате: усилители сарафанного радио

Все записи марафонов Инстамен и Инсталеди в недвижимости

Вэбинар от Марианны Бельковой "Социальные сети как альтернатива звонкам и расклейкам" и инструкция к нему

Шаблоны для инстаграм для оформления контента в едином стиле
Скрытая ссылка